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如何選拔頂尖銷售人才講座視頻
課程:如何選拔頂尖銷售人才
講師:龍平
播放:21203

如何選拔頂尖銷售人才內容簡介:

出版時間:2005-10-20

講師介紹:
上海取易企業管理咨詢有限公司高級講師,中國國際教育產業投資集團中文認證講師。曾任旺旺集團(大陸事業總部)首席培訓師、美國 SUBJEX(中國)公司首席招聘顧問、聯合國糧農組織(FAO)中國中心高級教官、美國協和門窗(上海)有限公司高級銷售顧問、國家統計局產業普查高級講師。曾為國內數十家集團公司的銷售團隊授課,如友邦保險,寶潔公司,旺旺集團,統一企業,可口可樂,拜耳公司等。

為什么學習本課程:
這是一門專業的銷售人才招聘甄選課程,被眾多的HR和公司老總評價為“本年度里最有意思的課程”,并被部分企業延伸為內部咨詢項目。它主要是告訴你“如何做才有效”的情境講座,從銷售組織診斷,編寫發布廣告,設計申請表到銷售心理測試和面試問句的評判,將整個銷售招聘甄選過程都詳加說明,通過企業實際的案例來告訴你最有效的銷售人才招聘技術。

本課程學習目標:
了解銷售特質對銷售績效的影響力
掌握優秀銷售人員應該具備的5大基本特質
掌握不同銷售工作對銷售特質的要求程度
設計有效的銷售人員招聘模式和招聘流程
合理設置銷售人員與工作崗位的適應度

誰需要學習本課程:
企業總經理
人力資源總監、人力資源經理、招聘主管
銷售總監、銷售經理、銷售主管

《如何如何選拔頂尖銷售人才》各講主要內容:

第一講:如何選拔頂尖銷售人才概述(上)
1、地板上的100美金
2、找對優秀的種子選手
3、全新的思維模式
4、重新認識招聘與銷售
5、銷售的真理(上)

第二講:如何選拔頂尖銷售人才概述(下)
1、銷售的真理(下)
2、測測你的眼力

第三講:優秀銷售的五種維生素(一)
1、優秀銷售的五種維生素--自信
2、優秀銷售的五種維生素--理解(上)

第四講:優秀銷售的五種維生素(二)
1、優秀銷售的五種維生素--理解(下)
2、優秀銷售的五種維生素--影響

第五講:優秀銷售的五種維生素(三)
1、優秀銷售的五種維生素--取悅
2、優秀銷售的五種維生素--恒定(上)

第六講:優秀銷售的五種維生素(四)
1、優秀銷售的五種維生素--恒定(下)
2、總結

第七講:找到適合自己的特效藥(一)
1、招聘需要什么樣的測評依據
2、心理測試的三個關鍵要點
3、心理測試--天使的選擇

第八講:找到適合自己的特效藥(一)
1、心理測試--無標題測試
2、心理測試--員工性向測試

第九講:銷售人才招聘流程控制(一)
1、數據觀念的總結
2、招聘中銷售經理易犯的錯誤
3、重新設計招聘廣告
4、重新說明銷售職位

第十講:銷售人才招聘流程控制(二)
1、把錢花在關鍵媒體上
2、重新設計招聘申請表
3、見面之前先聽電話錄音的效果
4、心理測試看關鍵指標

第十一講:銷售人才招聘流程控制(三)
1、課程回顧
2、控制好自己的現場情緒(上)

第十二講:銷售人才招聘流程控制(四)
1、控制好自己的現場情緒(下)
2、重新改變自己的問話技術(上)

第十三講:銷售人才招聘流程控制(五)
1、重新改變自己的問話技術(下)
2、新人入職第一周的觀察最重要
3、課程總結





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