出版時間：2005-10-20
講師介紹：
上海取易企業管理咨詢有限公司高級講師,中國國際教育產業投資集團中文認證講師。曾任旺旺集團（大陸事業總部）首席培訓師、美國 SUBJEX（中國）公司首席招聘顧問、聯合國糧農組織（FAO）中國中心高級教官、美國協和門窗（上海）有限公司高級銷售顧問、國家統計局產業普查高級講師。曾為國內數十家集團公司的銷售團隊授課，如友邦保險，寶潔公司，旺旺集團，統一企業，可口可樂，拜耳公司等。
為什么學習本課程：
這是一門專業的銷售人才招聘甄選課程，被眾多的HR和公司老總評價為“本年度里最有意思的課程”，并被部分企業延伸為內部咨詢項目。它主要是告訴你“如何做才有效”的情境講座，從銷售組織診斷，編寫發布廣告，設計申請表到銷售心理測試和面試問句的評判，將整個銷售招聘甄選過程都詳加說明，通過企業實際的案例來告訴你最有效的銷售人才招聘技術。
本課程學習目標：
了解銷售特質對銷售績效的影響力
掌握優秀銷售人員應該具備的5大基本特質
掌握不同銷售工作對銷售特質的要求程度
設計有效的銷售人員招聘模式和招聘流程
合理設置銷售人員與工作崗位的適應度
誰需要學習本課程：
企業總經理
人力資源總監、人力資源經理、招聘主管
銷售總監、銷售經理、銷售主管
《如何如何選拔頂尖銷售人才》各講主要內容：
第一講：如何選拔頂尖銷售人才概述（上）
1、地板上的100美金
2、找對優秀的種子選手
3、全新的思維模式
4、重新認識招聘與銷售
5、銷售的真理（上）
第二講：如何選拔頂尖銷售人才概述（下）
1、銷售的真理（下）
2、測測你的眼力
第三講：優秀銷售的五種維生素（一）
1、優秀銷售的五種維生素--自信
2、優秀銷售的五種維生素--理解（上）
第四講：優秀銷售的五種維生素（二）
1、優秀銷售的五種維生素--理解（下）
2、優秀銷售的五種維生素--影響
第五講：優秀銷售的五種維生素（三）
1、優秀銷售的五種維生素--取悅
2、優秀銷售的五種維生素--恒定（上）
第六講：優秀銷售的五種維生素（四）
1、優秀銷售的五種維生素--恒定（下）
2、總結
第七講：找到適合自己的特效藥（一）
1、招聘需要什么樣的測評依據
2、心理測試的三個關鍵要點
3、心理測試--天使的選擇
第八講：找到適合自己的特效藥（一）
1、心理測試--無標題測試
2、心理測試--員工性向測試
第九講：銷售人才招聘流程控制（一）
1、數據觀念的總結
2、招聘中銷售經理易犯的錯誤
3、重新設計招聘廣告
4、重新說明銷售職位
第十講：銷售人才招聘流程控制（二）
1、把錢花在關鍵媒體上
2、重新設計招聘申請表
3、見面之前先聽電話錄音的效果
4、心理測試看關鍵指標
第十一講：銷售人才招聘流程控制（三）
1、課程回顧
2、控制好自己的現場情緒（上）
第十二講：銷售人才招聘流程控制（四）
1、控制好自己的現場情緒（下）
2、重新改變自己的問話技術（上）
第十三講：銷售人才招聘流程控制（五）
1、重新改變自己的問話技術（下）
2、新人入職第一周的觀察最重要
3、課程總結
會員登錄
long8手机在线下载分類
