出版時間：2006-5-1
講師簡介：
宋新宇，現任易中公司董事長，1979年以河南省理科高考第一名考入北京大學數學系，1981-1990 在德國科隆大學學習企業管理，獲碩士和博士學位，1991-1993 在德意志銀行總部,杜伊斯堡及科隆分行工作并受到系統培訓，1993年6月 加入羅蘭.貝格國際管理咨詢公司，歷任顧問,高級顧問,項目經理，中國區董事總經理，1999年4月 創建易中公司，現任易中公司董事長。《中國經營報》、《中國企業家》雜志專欄作者，2001年9月清華大學經濟管理學院MBA《戰略管理實務》課程客座教授。
掌握營銷快贏8法，讓您無生存之憂
掌握營銷久贏8法，讓您的突破持久
讓您持續提升企業的銷量
＆#8226; 您的產品老是賣不出去？
＆#8226; 原來管用的營銷手段不再起作用？
＆#8226; 紅火一陣子，卻無法保持銷量？
＆#8226; 客戶老說您的產品太貴，降價自己又賺不到錢？
＆#8226; 大客戶賣不出好價錢，小客戶又收不回錢？
＆#8226; 如何控制經銷商？
＆#8226; 如何激勵銷售隊伍？
《營銷久贏的八大方法》詳細目錄：
第一盤
第一節：序言--營銷是什么？
1. 布什吃玉米：玉米小販做營銷
2. 西門子家電：透明的洗衣機
第二節：營銷快贏八法之一----裁減客戶：抓著關鍵客戶/客戶群
3. 望家歡：從“兩個雞蛋、三兩肉”到一次“上千斤”
4. 金道網絡：從幾十個客戶到幾個關鍵客戶
5. 惠生化工：石化爐的專家
6. 易中：四周試看
7. 成功矩陣：裁剪發電廠客戶
8. 惠生化工：網羅行業專家
9. 咨詢顧問：貪多嚼不爛
10.濰坊柴油機廠：按行業劃分客戶
第三節：營銷快贏八法之二----產品聚焦：賣一個比賣十個更好（更好賣）
11. 制藥廠：2個產品占90%的營業額
12. 麥當勞與飯館菜譜：東西少的反而賣得好
13. 西門子家電：留住賺錢的產品
14. 伊利奶粉：一個產品頂幾十個產品
15. 姍拉娜：把資源花在一個產品上
第二盤
第一節：營銷快贏八法之三----改變價格：要么上規模，要么上利潤
16. 珠寶店的故事：把所有價格加一倍
17. 歐典地板：2008元/平米的地板
18. 客萬樂：1999歐元的汽車
19.《讀者》和《咨詢報告》：3元 VS 400萬
20. Hallmark：高價格的明信片
21. IT服務公司的收費方式：聰明的提價方法
22. 可口可樂：同一產品不同價格
23. 酒店與媒體合作：邊際合作
24. 德國燃燒器企業：砍掉總代理
第二節：營銷快贏八法之四----廣告轟炸：沒人知道的產品沒人要
25.森德散熱器：60萬元的廣告
26.百度：廣東商人的秘密
27.“張裕”：桶裝葡萄酒廣告
第三盤
第一節：營銷快贏八法之五----借力渠道：搭上正確的船
28. 路路佳拖鞋：大超市作渠道
29. 盛大網絡：21萬個網吧作銷售網點
30. 濰柴：利用經銷商抓分散客戶
31. 魯南牧工商：外銷取得成功
32. 福建罐頭企業：搭上連鎖超市的船
33. 山東肉制品企業：菜場變終端
34. 修車攤賣飲料：不要小看小地方
第二節：營銷快贏八法之六----人力推銷：重賞之下，必有勇夫
35. 西門子家電：商場促銷員
36. 皮康王：讓有野心的窮人承包
37. Vorwerk：上門推銷
38. 奇強洗衣粉：人海戰術找客戶
39. 印刷企業：開設辦事處
40. 優卡汽車租賃：退伍軍人做司機
41. 康基生物：醫學專家做診斷
42. 三株集團：警惕銷售失去控制
第四盤
第一節：營銷快贏八法之七----創新定位：發現“空白市場”
43. 農夫山泉：有營養的水
44. Felix：有個性的貓
45. 康爾壽：惰性脂
46. Aetna：2周假期重于20年退休生活
47. 索尼電子狗：讓有技術缺陷的產品暢銷
48. 德國禮品公司：給大孩子的玩具
49. 前程無憂：人事經理困難
50. 哈根達斯：冰激凌月餅
51. 交通臺氧吧廣告：利用消費者的恐懼
52. 便利食品：利用人們的價值規范
53. 西門子下一代手機：利用消費者的習慣
54. Avis：利用消費者的自我定位
55. 奧得利：苦盡甘來
第二節：營銷快贏八法之八----Sales Up：尋找銷售的突破點
56. 羅蘭.貝格：500萬歐元的咨詢工具
57. 絡欣通：找到焦點再推動
58. 仁和藥業：增加客戶接觸點
59. 統一潤滑油：行業第一家做電視廣告
60. 招商銀行：率先使用“營銷模式”
第五盤
第一節：為什么要久贏
61. 哈慈五行針：成于營銷，敗于管理
第二節：營銷久贏八法之一----創新產品：真正好的東西才好賣
62. 貓人：時尚衣
63. 圣雅倫：建指甲剪的行業標準
64. 麻將機：幫人賺錢的產品
65. 克朗斯：擁有啤酒制造業3/4的專利
66. 通威飼料：想到10年后的產品
67. TCL：帶富石的手機
68. 美心門：不拒絕意外的成功
第三節：營銷久贏八法之二----品牌沉淀：被人相信的產品才被人買
69. 東易日盛：靠質量創品牌
70. 農夫山泉：用品牌區分產品
71. 神州熱水器：亞運會火炬做公關
72. 長城飯店：贊助活動做公關
73. 旭日升：資助下崗工作做公關
74. 西門子家電：多品牌提高市場占有率
75. 海爾：砸冰箱
76. 圣雅倫：回爐指甲剪
77. 山西啤酒企業：倒啤酒
第六盤
第一節：營銷久贏八法之三----客戶關系：留住老客戶才有持續提升
78. 聰明的報童：把一次性客戶變成永久性的客戶
79. 王永慶賣大米：與客戶融為一體
80. 信得藥業：為客戶辦管理學院
81. Linde：把客戶關系做到極端
82. 戴爾：把客戶分類
83. 貝塔斯曼：圖書俱樂部
84. 南航、民航：明珠卡、知音卡
85. Payback回饋卡：把所有的卡集中在自己身上
第二節：營銷久贏八法之四----銷售回款
86. 易中：處理公司客戶投訴
87. 租房子：趕走不守信用客戶
88. 貨品驗收：收集必備的客戶資料
89. 追回講課費：運用法律手段
第七盤
第一節：營銷久贏八法之五----渠道建設：要么控制，要么自建，要么放棄
90. 皇明熱水器：經銷商顧問團和支持小組
91. 北京交通臺：不斷調整激勵渠道的方法
92. 聯想：永遠扶持老二
93. 寶潔：促銷洗衣粉
94. 流行美：特許經營賣發卡
95. 安踏、安利、雅芳、戴爾、貝塔斯曼：直銷與直復營銷
96. 飛躍縫紉機：寫信找客戶
第二節：營銷久贏八法之六----營銷系統：用管理提升營銷效率
97. 郎酒：不靠一招一式
98. 創維：第三營銷模式
99. 可口可樂：金字塔管理
100.聯想：引入ERP
第八盤
第一節：營銷久贏八法之七----銷售激勵：如何建立一支朝氣蓬勃的銷售隊伍
101.項目經理跳槽：激勵不是容易的事
102.鯰魚的故事：銷售需要壓力
第二節：營銷久贏八法之八----Profit Up：發現自己的贏利模式
103.格蘭仕：無敵價格贏利模式
104.Shindlerhof、利樂：無敵服務贏利模式
105.小肥羊火鍋聯鎖：下一代技術贏利模式
106.北京交通臺：壟斷資源贏利模式
第三節：營銷的哲學
107.腦白金：先實驗再推廣
108.達美樂：推廣意外的成功
會員登錄
long8手机在线下载分類
