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銷售人員情緒管理方法講座視頻
課程:銷售人員情緒管理方法
講師:孟昭春
播放:20086

銷售人員情緒管理方法內容簡介:

出版時間:2006-6-12

講師介紹:
孟昭春,知名營銷培訓師,北京春風智慧投資咨詢有限公司董事長,北京春風保險行銷教育訓練有限公司董事長,海南行銷管理學院院長,中國營銷學院副院長;當選《中國經營報》“2002年度十佳企業培訓師”,被“中國培訓論壇”評為“2002年/2003年度中國最具影響力50強講師”,被中國職業經理人大會授予“中國杰出企業培訓師”稱號;服務過的客戶有:中國人壽、平安保險、中國銀行、SOHO現代城、萬通集團、佳通輪胎、青島水泥等知名企業;著作有《永久記憶的行銷》、《大保單銷售》等。

封面廣告語:
先管理好情緒,然后才能創造出業績!

為什么學習本課程:
能力好不一定會成功,但是情緒管理不好一定不會成功!在激烈的市場競爭中,很多企業越來越深刻地意識到,銷售人員情緒管理的重要性。要想在競爭中建立和維護良好的客戶關系,還必須打造心理素質過硬的銷售隊伍。本課程通過以鷹喻人的方式來詳細闡述銷售人員的情緒管理,通過捕鷹、育鷹、老鷹編程以及放飛老鷹的過程,使您快速掌握培育“老鷹”的獨門絕技,學會塑造一支鷹之團隊的方法,系統打造過硬的銷售隊伍,促進企業業績的全面成長。

本課程學習目標:
學會通過人際關系,創造行銷網狀組織
掌握塑造內圣外王的自我形象的方法
掌握情緒管理和調整的方法,提升銷售績效

誰需要學習本課程:
營銷總監
營銷經理
營銷主管

《銷售人員情緒管理方法》詳細目錄:

第一講  企業發展的首要任務是捕育老鷹
1.課程內容概述
2.企業發展的首要任務是捕育老鷹

第二講  戰勝盲點是捕育老鷹的關鍵
1.盲點的含義
2.信念來源與認知的片面性
3.注意力對認知的影響
4.信念對認知的阻礙
5.尚未驗證的信念對人的激勵作用

第三講  老鷹轉換的八個步驟
1.探尋需求
2.開拓與評估
3.準備接觸
4.利益展示
5.異議處理和臨門一腳

第四講  五大區域和理念障礙
1.老鷹出沒的五大區域
2.掃清老鷹身邊人群理念障礙的四大策略

第五講  價值觀和信念規則的差異是捕育老鷹的最大障礙
1.引言
2.價值觀
3.信念

第六講  障礙源自錯誤的自我定義
1.引言
2.不合適的信念規則
3.不合適的追求型價值觀
4.負面信念

第七講  捕育老鷹必須內圣外王
1.引言
2.追求型價值觀
3.逃避型價值觀

第八講  如何打造內圣外王的自我形象(一)
1.自我形象
2.自我形象的影響

第九講  如何打造內圣外王的自我形象(二)
1.自我談話
2.篩選語言形成良好自我談話
3.如何保持良好的自我形象

第十講  如何打造內圣外王的自我形象(三)
1.良好自我形象激發內在潛能
2.積極自我談話改變自我形象
3.積極自我交談的行動規則

第十一講  “十天挑戰”的心理調正術
1.引言
2.“十天心理挑戰”規則
3.課程總結






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